मूल्य-संचालित वृद्धि से मात्रा-आधारित विस्तार की ओर यह बदलाव बड़े पैमाने पर बाजार में सुधार का संकेत देता है।भारत के प्रमुख उपभोक्ता सामान और उपकरण निर्माताओं को उम्मीद है कि अगले वित्तीय वर्ष में वॉल्यूम वृद्धि फिर से बढ़ेगी, क्योंकि मुद्रास्फीति और जीएसटी दर में कमी से कीमतें कम होंगी और घरेलू मांग पुनर्जीवित होगी। कई तिमाहियों के बाद जब राजस्व वृद्धि मुख्य रूप से मूल्य वृद्धि और प्रीमियमीकरण से प्रेरित थी, अब कंपनियों को उम्मीद है कि वॉल्यूम मूल्य वृद्धि से आगे निकल जाएगा – जो बड़े पैमाने पर बाजार में सुधार का एक प्रमुख संकेत है।
डाबर के मुख्य कार्यकारी मोहित मल्होत्रा ने कहा, “अगले साल की वृद्धि अधिक मात्रा-प्रेरित होने वाली है और इतनी अधिक कीमत-प्रेरित नहीं होगी,” यह देखते हुए कि मूल्य और मात्रा वृद्धि के संयोजन की तुलना में मात्रा-आधारित विस्तार हासिल करना कठिन है।
हिंदुस्तान यूनिलीवर में मुख्य वित्तीय अधिकारी निरंजन गुप्ता ने कहा कि कंपनी मात्रा आधारित वृद्धि को प्राथमिकता दे रही है। देश के सबसे बड़े उपभोक्ता सामान निर्माता ने दिसंबर तिमाही में 6 प्रतिशत राजस्व वृद्धि दर्ज की, जो कि 4 प्रतिशत अंतर्निहित वॉल्यूम विस्तार से प्रेरित है – जो 12 तिमाहियों में सबसे तेज़ है – और उम्मीद है कि अगले वित्तीय वर्ष में मैक्रो स्थितियों में और सुधार होगा।
गुप्ता ने इस महीने की शुरुआत में विश्लेषकों से कहा था कि उपभोक्ता भावना सहित व्यापक आर्थिक संकेतक सुधार के संकेत दे रहे हैं, अगले वित्त वर्ष के चालू वित्त वर्ष की तुलना में मजबूत होने की उम्मीद है। “हमने मार्जिन पर विकास को प्राथमिकता दी है और मार्जिन निर्देशित सीमा के भीतर रहेगा।”
उद्योग के आंकड़ों से पता चलता है कि इस वित्तीय वर्ष में सुधार धीमा रहा है। रिसर्च फर्म न्यूमरेटर के अनुसार, अक्टूबर-दिसंबर तिमाही में एफएमसीजी वॉल्यूम ग्रोथ घटकर 4.5 फीसदी रह गई, जो एक साल पहले की अवधि में 4.6 फीसदी और जुलाई-सितंबर 2025 में 4.7 फीसदी थी। उसे उम्मीद है कि कैलेंडर वर्ष के दौरान गति मजबूत होगी और 2026 के मध्य तक एफएमसीजी की वृद्धि दर लगभग 5 प्रतिशत तक पहुंचने का अनुमान है।
नील्सनआईक्यू के अनुसार, भारत के एफएमसीजी उद्योग ने जुलाई-सितंबर तिमाही में सालाना आधार पर 12.9 प्रतिशत मूल्य वृद्धि दर्ज की, जो वॉल्यूम में 5.4 प्रतिशत की वृद्धि और कीमतों में 7.1 प्रतिशत की वृद्धि से प्रेरित है।
गोदरेज कंज्यूमर प्रोडक्ट्स के मुख्य कार्यकारी सुधीर सीतापति ने कहा कि जीएसटी में कटौती से साबुन की बिक्री बढ़ने की उम्मीद है। वित्त वर्ष 2024 में कंपनी की भारत में वॉल्यूम ग्रोथ 7 फीसदी थी, जिसमें मुख्य रूप से साबुन का योगदान था, लेकिन श्रेणी में कमजोर मांग के कारण वित्त वर्ष 2025 में यह घटकर 5 फीसदी रह गई। इस वित्तीय वर्ष में विकास दर बढ़कर 6-7 प्रतिशत होने की संभावना है। “FY27, उम्मीद है कि साबुन थोड़ा बेहतर होगा,” उन्होंने कहा।
एलजी इलेक्ट्रॉनिक्स इंडिया, ब्लू स्टार, वोल्टास और हैवेल्स सहित उपभोक्ता टिकाऊ निर्माता निर्माताओं को इस गर्मी में एयर कंडीशनर और रेफ्रिजरेटर जैसे कूलिंग उत्पादों की मांग बढ़ने की उम्मीद है। उन्होंने कहा कि सुधार को पिछले साल के कमजोर आधार, दबी हुई मांग और खपत में व्यापक सुधार से मदद मिलेगी।
एलजी इलेक्ट्रॉनिक्स इंडिया के सह-मुख्य बिक्री और विपणन अधिकारी संजय चितकारा ने कहा, “एसी का मौसम बहुत चक्रीय है, और हमने पिछले साल हल्की गर्मी देखी थी। हमें उम्मीद है कि इस साल बहुत गर्म गर्मी होगी।” “जनवरी की बिक्री ने पिछले वित्तीय वर्ष की समान अवधि की तुलना में पहले ही बेहतर परिणाम दिखाए हैं।”
ब्लू स्टार के प्रबंध निदेशक बी त्यागराजन ने कहा कि श्रेणी में कम प्रवेश स्तर के कारण मांग फिर से बढ़ी है। उन्होंने कहा, ”लोग हमेशा के लिए टालते नहीं रहेंगे,” उन्होंने विलंबित खरीदारी की ओर इशारा करते हुए कहा कि मांग में बढ़ोतरी हो रही है।
पिछले छह वर्षों से, घरेलू उपकरणों में वृद्धि मुख्य रूप से प्रीमियमीकरण द्वारा संचालित हुई है, जिसमें मध्य और प्रीमियम-सेगमेंट के उत्पाद बिक्री को बढ़ावा दे रहे हैं। अब, एलजी सहित कंपनियां वॉल्यूम बढ़ाने और मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए एंट्री-लेवल मॉडल पर अपना ध्यान केंद्रित कर रही हैं, जो मूल्य-आधारित से वॉल्यूम-आधारित विकास में बदलाव का संकेत है।
