मुंबई: पार्टनर प्रमोशन के नवीनतम दौर ने चार बड़ी अकाउंटिंग फर्मों में से तीन की भारतीय शाखाओं को एक प्रतीकात्मक मील के पत्थर से आगे बढ़ा दिया है: डेलॉइट, पीडब्ल्यूसी और ईवाई प्रत्येक के पास अब 1,000 से अधिक भागीदार, सहयोगी भागीदार और कार्यकारी निदेशक हैं। लेकिन तेजी से हो रहे विस्तार से ऑडिट, सौदों और कर के आसपास निर्मित साझेदारी मॉडल की सीमाओं का परीक्षण भी शुरू हो रहा है, क्योंकि प्रौद्योगिकी परामर्श उद्योग का सबसे बड़ा विकास इंजन बन गया है।
पीडब्ल्यूसी ने अपनी इक्विटी साझेदारी में 35 पेशेवरों को शामिल किया और 66 को गैर-इक्विटी साझेदार और कार्यकारी निदेशक भूमिकाओं में पदोन्नत किया, जिससे इसकी नेतृत्व क्षमता 1,001 हो गई। डेलॉइट ने 56 साझेदारों और 52 कार्यकारी निदेशकों को पदोन्नत किया, जिससे इसकी संख्या बढ़कर 1,076 हो गई। ईवाई ने 100 से अधिक नेताओं को साझेदारों और गैर-इक्विटी साझेदारों में पदोन्नत किया, जिससे इसकी नेतृत्व रैंक 1,200 से अधिक हो गई। अन्य बड़े चार केपीएमजी के पास वर्तमान में लगभग 650 भागीदार और सहयोगी भागीदार हैं और शीघ्र ही 85-90 पदोन्नति की उम्मीद के साथ उनकी संख्या बढ़ने वाली है।
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अधिकांश वृद्धि गैर-इक्विटी भागीदारों, सहयोगी भागीदारों और कार्यकारी निदेशकों के माध्यम से हुई है – सभी वरिष्ठ फर्म पेशेवर जिनके पास आम तौर पर हस्ताक्षर करने का अधिकार है, प्रमुख ग्राहक जनादेश का नेतृत्व करते हैं और नेतृत्व पाइपलाइन का हिस्सा बनते हैं, लेकिन लाभ पूल साझा नहीं करते हैं।
टेक्नोलॉजी कंसल्टेंसी बिग फोर में पार्टनर ग्रोथ को बढ़ावा दे रही है, जिसमें डेलॉइट के आधे से ज्यादा पार्टनर, पीडब्ल्यूसी में 40% से ज्यादा, केपीएमजी में 35-40% और ईवाई में 500 से ज्यादा पार्टनर शामिल हैं।
डेलॉइट साउथ एशिया के सीईओ रोमल शेट्टी ने कहा, “आज चुनौती एक ऐसी साझेदारी बनाने की है जो एक ही छत के नीचे तीन अलग-अलग व्यवसायों को समायोजित कर सके- हमारी पारंपरिक प्रथाएं, तेजी से बढ़ती प्रौद्योगिकी सेवाएं और उत्पादों, प्लेटफार्मों और एआई-आधारित मॉडलों के आसपास निर्मित कल के व्यवसाय।” “हम एआई को बड़े पैमाने पर तैनात करते हुए एक महीने में 1,000 से अधिक लोगों को जोड़ रहे हैं। इसके लिए एक नेतृत्व संरचना की आवश्यकता है जो विकास, विशेषज्ञता और निरंतर पुनर्निवेश का प्रबंधन कर सके।”
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बदलता व्यावसायिक मिश्रण साझेदारी के अर्थशास्त्र को भी बदल रहा है। ऐतिहासिक रूप से, सलाहकार व्यवसायों को स्थिर ग्राहक पोर्टफोलियो और आवर्ती कार्य से लाभ हुआ। आज, ऑडिट को छोड़कर, साझेदारों से व्यवसाय उत्पन्न करने, ग्राहक संबंधों को गहरा करने और एक साथ डिलीवरी की देखरेख करने की अपेक्षा की जाती है। जैसे-जैसे कंपनियां बढ़ती हैं, अधिक नियमित जिम्मेदारियां निदेशकों और निश्चित आय वाले भागीदारों के पास जा रही हैं, जिससे अधिक जोखिम लेने के इच्छुक लोगों के लिए इक्विटी साझेदारी छोड़ दी जा रही है।
पीडब्ल्यूसी इंडिया के चेयरमैन संजीव कृष्णन ने कहा, “आगे चलकर, नेताओं की नई पीढ़ी वे लोग होंगे जो बदलाव को अपना सकते हैं और बदलाव ला सकते हैं।” “फर्में ऐसे मोड़ पर हैं जहां पैमाना, तकनीक और प्रतिभा व्यवसाय को नया आकार दे रहे हैं, और नेताओं को व्यवधान से निपटना होगा, नई क्षमताओं का निर्माण करना होगा और पहले की तुलना में अधिक बार खुद को नया रूप देना होगा।”
आक्रामक नियुक्ति भी एक नई चुनौती पैदा कर रही है क्योंकि साझेदार रैंक का विस्तार नेतृत्व की भूमिकाओं, लाभ पूल और उन्नति के अवसरों के लिए प्रतिस्पर्धा को तेज करता है। डेलॉइट ने दो वर्षों में बाहर से लगभग 160-170 साझेदार और कार्यकारी निदेशक जोड़े हैं। केपीएमजी ने इसी अवधि के दौरान 50-60 साझेदारों को काम पर रखा है, जबकि पीडब्ल्यूसी ने चार वर्षों में लगभग 450 साझेदार जोड़े हैं।
“जैसे-जैसे फर्म बढ़ती जा रही है, साझेदारी की हमारी भावना को संरक्षित करना एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। जैसे-जैसे हम क्षमताएं जोड़ते हैं, हम जानबूझकर और चयनात्मक होते हैं, अपने मूल्यों से समझौता किए बिना फर्म की विशेषज्ञता को मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम टीम लिफ्टों का पीछा नहीं करेंगे जब तक कि वे हमारे मूल मानदंडों के साथ संरेखित न हों।” केपीएमजी इंडिया के सीईओ येज़दी नागपोरवाला ने कहा।
ईवाई ने ईटी के सवालों का जवाब नहीं दिया. प्रतिभाशाली साझेदारों की नेतृत्व आकांक्षाओं को समायोजित करने के लिए, फर्म साझेदारियों ने विभिन्न उत्तराधिकार मॉडल अपनाए हैं। डेलॉइट, पीडब्ल्यूसी और केपीएमजी समय-समय पर अपने प्रबंध साझेदारों का चुनाव करते हैं, लेकिन ईवाई में चेयरमैन राजीव मेमानी-उनके पिता केएन मेमानी भी सीईओ थे-दो दशकों से अधिक समय से अपने पद पर बने हुए हैं।
मुआवज़ा भी बदल रहा है. इन फर्मों की पारिश्रमिक संरचनाओं से परिचित लोगों के अनुसार, लाभ शेयर तेजी से व्यक्तिगत प्रदर्शन, व्यवसाय निर्माण और वितरण परिणामों से जुड़े हुए हैं। इसका परिणाम साझेदार की कमाई में अधिक अस्थिरता है, खासकर कमजोर वर्षों के दौरान।
यह बदलाव बुनियादी तौर पर भागीदार बनने के अर्थ को बदल रहा है। परंपरागत रूप से, ऑडिट और टैक्स साझेदारों ने लंबे समय से चले आ रहे ग्राहक संबंधों, गुणवत्तापूर्ण वितरण, आवर्ती असाइनमेंट और कम टीमों के आसपास प्रथाओं का निर्माण किया। इसके विपरीत, प्रौद्योगिकी साझेदार क्लाउड, साइबर सुरक्षा और एआई जैसे क्षेत्रों के विशेषज्ञ हैं, जो अक्सर बड़े वितरण संगठनों और जटिल परिवर्तन कार्यक्रमों का नेतृत्व करते हैं, जहां मूल्य केवल व्यक्तिगत संबंधों और साझेदार के नेतृत्व वाली डिलीवरी के बजाय विशेषज्ञता, पैमाने और परिणाम से संचालित होता है।
